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Para analizar el comportamiento
Cinco ópticas para analizar alianzas estratégicas
Renart, Lluís G.IESE Business School, Universidad de Navarra, 2008
Idioma : Español
En este ensayo, publicado originalmente en 1998 en Harvard-Deusto Business Review y actualizado en 2008 para los IESE Occasional Papers, el profesor Lluís G. Renart, de la Dirección Comercial de IESE, Business School de la Universidad de Navarra, propone la necesidad de emplear cinco perspectivas u ópticas distintas, pero complementarias, para analizar el comportamiento de las Alianzas Estratégicas.

Según el autor, las ventajas que las Alianzas Estratégicas ofrecen a sus integrantes en bajos costos y menores riesgos, las hacen indispensables para la mayor eficiencia de las empresas en un mundo cada vez más competitivo, y por esto es necesario interpretar los éxitos y los fracasos de tales Alianzas con un método que comprenda su complejidad. Las ópticas que explica Renart se enfocan en ámbitos diversos, pero que se conjugan entre sí.

El profesor utiliza metafóricamente ‘la especialidad de la óptica’, y enumera cinco “ópticas” para analizar las Alianzas Estratégicas: habla primero del ‘telescopio’, que se ocupa de los grandes grupos de Alianzas Estratégicas; luego se refiere a la óptica de ‘los prismáticos’, que estudia el conjunto de cada Alianza; la tercera, ‘las gafas’, observa cada componente de la Alianza; la cuarta, la ‘lupa’, analiza el comportamiento de los individuos que toman decisiones en las Alianzas; y la quinta, el ‘microscopio’, estudia las variables que influyen en esas decisiones individuales. Renart, concluye que los fenómenos de un nivel son muy característicos, pero influyen en lo que sucede en los otros niveles.

Este documento puede ser consultado en el portal de www.iese.edu

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Etiquetas: alianzas, comportamiento, ventajas, estrategia
Adriana Marcela Rojas Espitia
04/25/2011
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